תערוכות בינלאומיות: 10 טיפים להשתתפות

בשבוע שעבר כתבתי על הנקודות אותן יש לקחת בחשבון לפני קבלת ההחלטה האם להשתתף או לא להשתתף בתערוכה בינלאומית.

היום אבקש להציג 10 טיפים וכללי עשה ואל תעשה לתערוכות בינלאומיות:

עשה

1. קבע מטרות ברורות לתערוכה. איך תגדיר "הצלחה"?

2. קבע איך תמדוד את החזר ההשקעה על התערוכה (ROI)? מה תחשב הצלחה?

3. התחל את מאמצי השיווק וקידום התערוכה מוקדם ככל האפשר. תן למשתתפים סיבה טובה להגיע אליך לביתן

4. הדרך את האנשים שיעמדו בביתן. וודא כי יש להם את הכלים והטכניקות הנכונות למשוך מבקרים ולהפוך אותם ללידים

5. קבע מראש תוכנית לניהול הלידים ולמעקב אחריהם. וודא כי אתה שולח אימייל מעקב בהקדם האפשרי

אל תעשה

1. אל תתכנן את הביתן לפי מה שאתה אוהב, אלא לפי מה שקהל המטרה מצפה ורוצה לראות ובהתאם למסר השיווקי של החברה

2. אל תתן לאנשיך לחסום את הגישה לביתן או להתקהל יחד. מבקרים רוצים שיפנו אליהם ולא אוהבים "התקהלויות"

3. אל תאסוף כרטיסי ביקור בקערה. זהה, דבר וסמן לידים "חמים". נסה לתת להם חוויה שיזכרו ושבאמצעותה תוכל לעשות follow up

4. אל תשב מאחורי השולחן במשך ימי התערוכה ותגיד שהיא הייתה גרועה. אתה שם! נצל את זה והיה אגרסיבי בהבאת מבקרים לדוכן והפיכתם ללידים

5. אל תשאיר את הלידים שאספת ללא מעקב. פנה ללידים שאספת בהקדם האפשרי.