Create your own path
אורן דרך הוא יועץ עסקי ומלווה חברות B2B ישראליות המעוניינות בהרחבת פעילותן הבינלאומית.
מתמחה בבניית כלים שיווקיים מותאמים לחברה ולשוק בה היא פועלת.
הדרך בה הלקוחות שלכם קונים השתנתה.
במרבית המקרים, לקוחות פוטנציאלים לא יפנו אליכם עד אשר יחקרו וילמדו את השוק ואת האפשרויות העומדות בפניהם. מחקרים מראים כי:
%
ממקבלי ההחלטות אומרים כי הם אלו שמצאו ופנו אל הספקים שלהם!
%
יותר לידים לחברות שמפרסמות תוכן באופן קבוע
%
מחברות B2B לא פיתחו מתודולוגיה לניהול וטיפוח לידים
%
מהקונים מקדישים יותר מ-50% מתהליך הרכש שלהם למחקר
%
מההחלטת הרכש בשוק ה-B2B מתבצעת כבר לפני הפנייה הראשונה למוכר הפוטנציאלי
יצירת והרחבת מאגר הלידים שלכם על ידי הבנת צרכי הלקוחות שלכם, דרכי הקנייה שלהם והצעת ערך רלוונטית ומדוייקת – היא הבסיס לשיווק בינלאומי אפקטיבי
האם יש לכם מתודולוגיה מסודרת לאיתור וניהול לידים?
במה אני יכול לסייע?
מערך ההפצה שלנו לא מייצר מספיק מכירות
אנחנו לא מצליחים להגיע למפיצים הנכונים
אין לנו מספיק תוכן רלוונטי
כתיבת תוכנית שיווק אפקטיבית
המכירות כבר לא מה שהיו
אין לנו מספיק פניות למרות מספר המבקרים הגדול באתר
כמות הפניות אלינו נמוכה מאד
הכנות לתערוכה בינלאומית
שירותים
ייעוץ וליווי עסקי
אני מאמין כי מיקוד עסקי ובניית תוכנית פעולה חשובים לפני כל פעילות עסקית בכלל ובינלאומית בפרט.
אבל, החיים חזקים מאיתנו ואנו טרודים בהמון דברים ביומיום או פועלים מכח האינרציה. אדם חיצוני, אובייקטיבי, שרואה לנגד עיניו את טובת העסק שלכם בלבד- הכרחי לצמיחת העסק.
בשנים האחרונות סייעתי לעשרות עסקים קטנים ובינוניים באופן ישיר או בסבסוד ומימון תוכניות סיוע ממשלתיות, על מנת:
- לנסח ולהגדיר "הצעת ערך" (value proposition) ברמת החברה, המוצר והשוק
- לייצר חומרים שיווקיים ומצגות חברה ברמה גבוהה ועל בסיס הצעת הערך
- לבנות מתודולוגיות ליצירה וטיפוח לידים lead generation and lead nurturing
- לכתוב וליישם תוכנית שיווק ממוקדת, אפקטיבית ופשוטה לביצוע, ולא כזו שתשאר במגירה
ניהול חיצוני של שיווק ופיתוח עסקי
גם אם יש לכם תוכנית פעולה שיווקית ישימה, האתגר הוא תמיד במימוש. לכן, אני מציע את שירותי כמנהל הפיתוח העסקי הבינ"ל שלכם במיקור חוץ.
מה הכוונה?
- ייצוג החברה על ידי שימוש באימייל ובכרטיס הביקור שלכם
- זיהוי שותפים עסקיים ולקוחות ראשונים בשוק היעד
- הכנת החומרים השיווקיים
- השתתפות בפגישות ותערוכות בינלאומיות (הכנה, קביעת פגישות, עיצוב ובניית הביתן, הדגמה ללקוחות, פולו-אפ ועוד)
- ניהול כל תהליך המכירה: מיצירת הליד, הצגת החברה והמוצר/הפתרון ברמה עסקית בינלאומית ועד לשלב הסגירה
- עדכון שוטף ופגישות תכופות פנים אל פנים
- משלמים פחות ומקבלים יותר!
איתור שותפים עסקיים
תהליך האיתור, הבדיקה והבחירה בשותף העסקי המתאים הוא בדרך כלל מתיש, ארוך, יקר וכזה המצריך מומחיות מיוחדת.
בין אם אתם חברה יצרנית המחפשת מפיצים או משווקים, או בין אם אתם מחפשים שותף אסטרטגי לצורך חדירה לשוק זר או לצורך הגדלת הפעילות, תהליך האיתור, הבדיקה והבחירה בשותף העסקי המתאים הוא בדרך כלל מתיש, ארוך, יקר וכזה המצריך מומחיות .מיוחדת.
המטרה שלי היא להקל עליכם את התהליך, להפוך אותו לנגיש ופשוט יותר ובסופו של דבר למצוא עבורכם את השותפים המתאימים, במהירות ובעלות סבירה.
התהליך כולל:
- אבחון ראשוני של המוצרוהחברה, שוק היעד והמתחרים ובניית פרופיל מתאים עבור השותף העסקי המבוקש
- בניית תוכנית עבודה ובניית מאגר שותפים עסקיים פוטנציאליים
- פתיחת דלתות וקביעת פגישות עבודה
- סיוע בהכנת מסמכים רלבנטיים (פרופיל חברה,דף מוצר, הצעה עסקית וכו’)
- ליווי בשלב הפגישות ובשלב המו”מ
- הדרכה והכוונה של השותפים
- ניהול ציפיות ויעדים
מכרזים בינלאומיים
חברות וארגונים רבים מזהים את הפוטנציאל העסקי העצום בשוק הממשלתי והמוניציפאלי בארץ ובעולם.
אני מסייע לחברות וארגונים המבקשים לפעול בשוק זה ומתמודדים עם הקושי הכרוך באיתור ומענה למכרזים מורכבים של לקוחות כגון משרדי ממשלה, ארגון הבנק העולמי, האו”ם ומוסדות הרכש הפדרליים והמוניציפאליים בארה”ב.
- יעוץ לגבי היערכות וקבלת החלטה לפני כניסה לשוק
- רישום לקבלת מידע ולמאגר הספקים של גופי הרכש השונים
- סיוע באיתור של מכרזים רלבנטיים
- ייעוץ מקדים וקבלת החלטת השתתפות במכרז (Go/No-go)
- בחינת משאבים וניהול ההצעה
- הכנת מתווה ההצעה ורקע לכתיבת ההצעה
- איתור שותפים עסקיים בארץ היעד
- הכנה ואסטרטגיה בשלב שאלות ההבהרה
- הגדלת סיכויי זכיה וצמצום סיכוני פסילה
- אסטרטגיות תמחור ומשא ומתן
- ליווי בשלב המו”מ
למה איתי?
- שיטת העבודה שלי מצליחה להביא לתוצאות בפרק זמן מינימלי, באמצעות זיהוי החסמים, התמקדות בנקודות שיביאו לשינוי ושיפור והתאמת תוכנית פעולה אפקטיבית לחברה ולצרכיה
- אני רואה כל מנהל, חברה ומוצר כעולם בפני עצמו. אני עובד עם אנשים והחיבור ביננו הוא זה שמביא לתוצאות
- אני מאמין בשקיפות, ישירות וייעוץ בגובה העיניים
אתם מוזמנים לקרוא מה אחרים אומרים עלי.
ייעוץ והכוונה
חשיבה קדימה
פתרון בעיות
זיהוי מכשולים
מה אומרים עלי?
אורן דרך
מנכ"ל
אורן דרך, המייסד והבעלים, הקים את החברה לאחר שהות של כשמונה שנים בארה”ב, בהם שירת, בין היתר, כנציג ומנהל הרשות לשיתוף פעולה תעשייתי של משרד הכלכלה בצפון אמריקה ובמספר תפקידים במשלחת הרכש של משרד הביטחון בניו יורק. בתפקידו האחרון שימש כדירקטור פיתוח עסקי באלקטל-לוסנט, שם הקים והוביל עבור החברה את מאמצי הפיתוח העסקי בשוק כספי הסיוע הבטחוני, באמצעות צוות גלובלי מטריציוני.
אורן מתמחה באיתור שותפים עסקיים ובסיוע בבניית כלים שיווקיים מותאמים לחברה ולשוק בה היא פועלת. לאורן ניסיון נרחב בניהול משאים ומתנים מורכבים, בהשתתפות במכרזים והתקשרויות עם חברות קטנות וגדולות (Fortune 500), פרטיות וממשלתיות וברכש באמצעות כספי סיוע (FMF). אורן בעל תואר ראשון בכלכלה ויחסים בין לאומיים מהאוניברסיטה העברית בירושלים ותואר שני במנהל עסקים (MBA בהצטיינות), במימון והשקעות מאוניברסיטת העיר ניו יורק.
השאירו את הפרטים הבאים והודעה קצרה, או התקשרו אלי 054-8090868
Photos credits: jordanmerrick, Pshutterbug, Walt Stoneburner