שיווק מהחיים ודברים אחרים
בלוג מחשבות, רעיונות, טיפים וסיפורי מקרה בנושאי שיווק בינלאומי B2B
שיווק דיגיטלי לחברות תעשייה B2B
שיווק דיגיטלי הוא משהו שברור לכולם ש"צריך לעשות". אבל שיווק דיגיטלי לחברת B2B בכלל, ובפרט לחברה יצרנית או חברה תעשייתית מסובך יותר משיווק דיגיטלי של חברת B2C. למה?
פעילות שיווקית דיגיטלית B2B חייבת להיות עקבית ומתמשכת. שיווק דיגיטלי B2B מצריך מחשבה רבה לפני העלייה לאוויר, תוך כדי הפעילות ולאחריה ומחייב בחינה מתמשכת של הפעילות אל מול המטרות שהוצבו. מה עובד לנו? מה לא? למה? איך ניתן לשפר את פעילות השיווק הדיגיטלי שלנו? האם אנחנו נותנים ערך ללקוחותינו?
אסטרטגיה שיווקית או תוכנית שיווק
אתם מציגים בתערוכות, מפרסמים קבוע בלינקדאין ולאחרונה גם בפייסבוק. אתם מקדמים את הבלוג שלכם בגוגל ומנהלת השיווק החדשה ששכרתם עושה דברים מדהימים שכבר שנים לא עשיתם. אבל, אתם לא רואים תוצאות.
למה ואיך לכתוב קייס סטאדי או חקר מקרה Case Study?
למה חשוב לכתוב קייס סטאדי או חקר מקרה? מה גורם לקייס סטאדי להיות כך כך חשוב מכל עולמות התוכן השיווקי? כולם כבר יודעים היום שאסטרטגיית תוכן (Content Strategy) היא חלק מכלל האסטרטגייה השיווקית ומשהו שלא ניתן להתעלם ממנו. אם בעבר "התוכן היה המלך", אז לאחרונה יש הטוענים...
סיוע ליצואנים: מענקי מדינה, קרנות והלוואות
אם נותנים לך- תקח/י! ישנם לא מעט גופים שמעניקים סיוע ליצואנים ובהם גופים ממשלתיים, פרטיים, גדולים וקטנים. בפוסט זה אציג את הגופים העיקריים שמסייעים ליצואנים בעיקר בנושאי שיווק בינלאומי. מנהל סחר חוץ מנהל סחר חוץ של משרד הכלכלה הוא הגוף האמון על הכברת כושר התחרות של...
הסכם הפצה: כן או לא?
הסכם הפצה, או מכירה באמצעות סוכן? בחירת ערוץ הפצה לעסק בתחום הB2B היא החלטה חשובה שיש לתת עליה את הדעת כבר בשלבים הראשונים של תוכנית השיווק ותוכנית הGo to Market. ניתן לומר כי בסופו של דבר הבחירה היא בין שלוש אפשרויות: מכירה ישירה מכירה באמצעות סוכן- Agent או או נציג-...
רשום וקבלת קוד NCAGE
[contact-form to='od@orandrach.com' subject='בקשה ליצירת קשר דרך פוסט- מדריך NCAGE'][contact-field label='Name' type='name' required='1'/][contact-field label='Email' type='email' required='1'/][contact-field label='Phone' type='text'/][/contact-form] אחד מהנושאים בהם...
תערוכות בינלאומיות: 10 טיפים להשתתפות
בשבוע שעבר כתבתי על הנקודות אותן יש לקחת בחשבון לפני קבלת ההחלטה האם להשתתף או לא להשתתף בתערוכה בינלאומית.
היום אבקש להציג 10 טיפים וכללי עשה ואל תעשה לתערוכות בינלאומיות:
תערוכות בינלאומיות- להשתתף או לא להשתתף?
השתתפות חברות יצואניות בתערוכות בינלאומיות נחשבת לשיא מבחינת הפעילות השיווקית של החברה, וכך גם המשאבים המופנים לנושא: כוח אדם, זמן וכמובן כסף לא מועט, אך נשאלת השאלה האם השתתפות בתערוכות בינלאומיות הכרחית? אם כן למי ומתי?
האם השינוי שחל בדפוסי הרכש והצריכה מחייב את השתתפותנו בתערוכות בינלאומיות, או שמא כדאי להשקיע את הכסף בשיווק בדרכים אחרות?
אסטרטגיית שיווק ומכירות לשוק הממשלתי בארה"ב
[contact-form to='od@orandrach.com' subject='בקשה ליצירת קשר דרך פוסט- מרעיון למכירה'][contact-field label='Name' type='name' required='1'/][contact-field label='Email' type='email' required='1'/][contact-field label='Phone' type='text'/][/contact-form] המדריך הזה...
10 טיפים לניהול מפיצים בחברות B2B
"עכשיו אתה חייב לנהל אותם" אמרתי למנהל השיווק בחברה, "אל תצפה שיעשו את המכירות עבורך" הוספתי.
התבקשתי על ידי הלקוח להמשיך ולגייס מפיצים נוספים. תוך כשלושה חודשים היו לנו שני מפיצים נוספים- חמישה בסך הכל. ללא כל ספק, הצלחה. אבל אז התחילו ה"בעיות": "הם לא מוכרים", "הם לא מה שחשבנו שהם", "הם לא רציניים" ועוד.
אם המפיצים הם לא מה שחשבתם שהם- למה מלכתחילה בחרתם לפנות אליהם ומדוע השקעתם זמן ומאמץ לחתום עמם על הסכם ההפצה?
על ההבדל בין שיווק ומכירות ואיך לייצר יותר לידים?
בחברות רבות איתן אני נפגש אין הבדל ברור בין שיווק למכירות. בהרבה מקרים אני נפגש עם "מנהל השיווק והמכירות", "מנהל שיווק" או "מנהל פיתוח עסקי" שהוא איש מכירות בפועל.
למה זה חשוב בכלל, אתם שואלים? כיוון ששיתוף פעולה בין אנשי השיווק למכירות והבנת תתפקיד של כל אחד, תאפשר את הגדלת המכירות אצלכם בחברה. איך עושים זאת, אסביר בהמשך.
$100,000 פרס ליזמים בתחום בטחון המולדת ולוחמה בטרור
המשרד לטכנולוגיות מלחמה בטרור במשרד ההגנה האמריקאי (CTTSO) בשיתוף עם פורום MIT ליזמות בישראל, ביה"ס למנהל עסקים של אוניברסיטת תל אביב ומפא"ת מעניקים שני פרסים של $100,000 כל אחד ליזמים, ממציאים וסטארטאפים שמפתחים טכנולוגיות למלחמה בטרור.
איך לבלוט מעל לתחרות???
כולנו רוצים למכור יותר. בעל עסק שלא רוצה למכור יותר- נמצא ככל הנראה בעסק הלא נכון.
זה נכון שיכולות להיות לנו מטרות אחרות, כמו למצוא תרופה לסרטן ,להפוך זיהום אוויר לאנרגיה, לעזור לחלשים או לתרום לקהילה. אך אלו מטרות משנה-By products. אם העסק שלנו לא רווחי ולא מוכר מספיק הרי לא נהיה בעסק עוד הרבה זמן.
כדי למכור יותר צריך להיות היחידים בשוק (seller's market), או להיות ייחודיים בשוק של מוכרים (buyer's market). אבל אם ההיצע גדול מהביקוש ולצרכנים יש אפשרות בחירה איך מתבלטים מעל לתחרות? מה המסר והאסטרטגיה השיווקית שעלינו לנקוט? מה הצעת הערך שלנו ללקוח (value proposition)?
מרעיון למכירה ראשונה בעשרים שעות
לפני מספר חודשים פנה אלי יזם וביקש להתייעץ לגבי רעיון שיש לו. האם אפשר לעשות איתו משהו? האם שווה להשקיע בפיתוחו ?אגלה לכם את הסוף: האיש הצליח לגבש את הרעיון לכדי מוצר, לבנות אותו ולמכור מכירות ראשונות בתוך חודשיים! למה אני רוצה לספר לכם עליו? כיוון שהסיפור הזה מעלה מספר תובנות שיוכלו לעזור לכל מי שמחפש להרחיב את הפעילות הבינלאומית שלו:
מה חשיבות מחקר השוק?
האם לעשות תוכנית שיווק?
איך עושים את זה עם תקציב מוגבל?
על מה ולמה?
כבר הרבה זמן שאני מתכנן להתחיל לכתוב בלוג באופן קבוע וכבר הרבה זמן שאני דוחה את זה.
כמי שעוסק בשיווק אני בוודאי יודע את החשיבות של כתיבת תוכן ו- content marketing, אבל לצערי גם הסנדלר הזה הולך לפעמים יחף.
Photos credits: Jeff Kubina